Google noemt lagere monetisatie in AI Mode en schaalt advertenties op

AI Mode-vragen groeiden sterk en drukten de omzetgroei van Search mee door lagere monetisatie, zei Google op de Q3-call van 28 oktober, terwijl het advertenties in AI-zoekervaringen opschaalt.

Voor Nederlandse Search-teams verandert vooral de meetbaarheid: Google meldt lagere AI Mode-monetisatie, maar noemt geen bedrag per vraag. Het kwartaalrapport bundelt Search-inkomsten; Google Ads groepeert AI Mode-resultaten met andere zoekplaatsingen. Nieuwe advertentieruimte verschijnt dus zonder apart rendementscijfer.

De kwartaalrekening is geen AI Mode-balans

Alphabet rapporteerde 63,35 miljard dollar voor “Google Search & other” in Q3, 12 procent meer dan een jaar eerder. Dit is de totale Search-regel, niet de omzet van AI Mode. De financiële bijlage splitst AI Mode, AI Overviews en klassieke resultaten niet uit.

Dezelfde bekendmaking meldde dat de jaar-op-jaar-groei van Search-zoekvragen in Q3 het hoogste tempo in vijf jaar bereikte. Ook dat cijfer geldt voor Search als geheel, zonder aparte meting voor AI Mode.

Philipp Schindler, Googles chief business officer, zei dat sterke groei van AI Mode-vragen de omzetontwikkeling van Search beïnvloedde door lagere monetisatie. Wisselkoersen waren de grootste factor achter de vertraging van Q2 naar Q3. APAC-retailadvertenties kregen te maken met het schrappen van de EU-vrijstelling voor kleine zendingen. Media- en entertainmentuitgaven normaliseerden na een uitzonderlijk sterk Q2, toen het WK voor clubs extra advertentiebudget naar juni trok. AI Mode was dus één factor in een kwartaal met meerdere bewegingen.

Ars Technica beschrijft de uitspraak als lagere opbrengst per AI Mode-vraag dan bij een vergelijkbare klassieke zoekopdracht. De call zegt alleen “lower monetization” in AI Mode. Search Engine Journal merkt op dat Schindler geen vergelijkingsbasis of bedrag noemde. De uitspraak geeft richting, maar geen berekening van omzet per AI-vraag of vergelijking met klassieke Search.

Google zoekt commerciële ruimte in langere vragen

Google stelt dat veel AI Mode-vragen vroeg in de aankoopreis vallen en dat de meeste ervan extra zoekvragen zijn. Schindler zei dat dit op termijn meer kansen voor advertenties kan geven. Google publiceerde geen onafhankelijke meting van die verwachte opbrengst.

Google zegt dat AI Mode-vragen gemiddeld drie keer zo lang zijn als gewone zoekopdrachten en dat gesponsorde productlijsten een vergelijkbare klikratio hebben als organische lijsten. De lengte komt uit intern onderzoek in mei; de klikratio uit een Amerikaanse meting van 20 augustus tot 3 september. Een vergelijkbare klikratio toont niet hoeveel mensen kopen, een aanvraag doen of opbrengst opleveren. Het is een maat voor interactie, geen bewijs van gelijke campagnewinst.

De advertentieaanpak volgt die langere interactie: Google schaalt advertenties in AI Overviews en AI Mode naar meer gebruikers en zoekvragen, met advertenties bij vervolgvragen in de Verenigde Staten. De internationale uitrol brengt AI Mode-advertenties naar nieuwe markten, terwijl vervolgvragen voorlopig in de VS blijven.

Campagnes kunnen meedoen, maar rapportage blijft gemengd

Google Ads legt uit dat bestaande Search-, Shopping- en Performance Max-campagnes automatisch kunnen meedoen aan AI Mode-advertenties, terwijl resultaten geaggregeerd in bestaande rapporten staan. Adverteerders kunnen AI Mode niet als enige plaatsing targeten of apart uitsluiten. De rapportage neemt klikken, vertoningen, conversies en kosten voor AI Mode en AI Overviews mee in campagne- en zoektermenrapporten. Er is geen apart budget nodig; Google zegt dat dezelfde CPC- en conversiebiedmodellen gelden als voor gewone Search.

Voor Nederlandse bedrijven met campagnes in andere markten is dat het verschil tussen beschikbaarheid en meetbaarheid. Googles hulppagina noemt Engels en een reeks toegelaten landen, maar noemt Nederland niet voor advertenties binnen AI Mode. Campagnes kunnen nieuwe plaatsingen bereiken zonder dat de rapportage de AI-variant apart toont. Google publiceert ook geen kosten per klik, conversiepercentage of omzet per land voor de nieuwe formats.

Dat sluit aan op een bredere verschuiving in Search. Google bracht bronlinks in AI Mode hoger in het antwoord, maar publiceerde geen verwijzingscijfers per wijziging. Voor bedrijven die afhankelijk zijn van Google blijft het verschil tussen zichtbaarheid, klik en uiteindelijke conversie daardoor buiten het kwartaalcijfer. AI Mode verandert waar een advertentie kan verschijnen; de standaardrapportage laat nog niet zien welk aandeel daarvan de verkoop aandrijft.

Ook andere AI-platforms openen advertentieruimte

OpenAI meldt dat ChatGPT Ads met 26 landen uitbreidde naar 89 landen in totaal en dat meer dan 100.000 adverteerders sinds de start campagnes hebben gedraaid. Dat zijn bedrijfsgegevens van OpenAI, geen vergelijkbare prestatiecijfers voor Google. Wel laat de stap zien dat aanbieders tegelijk bereik en commerciële toegang in AI-gesprekken uitbreiden.

Google verkent naast advertenties ook inkomsten rond de informatie die AI-antwoorden voedt. In september testte Google een beperkte vergoeding voor uitgevers van wie content bijdraagt aan AI-antwoorden, zonder openbare formule of bedrag. Die pilot raakt aan twee kanten van dezelfde zoekervaring: wat een adverteerder betaalt voor zichtbaarheid en wat een bron ontvangt voor een bijdrage aan een antwoord.

Google meldt dat AI Mode-gebruik groeit terwijl de monetisatie achterblijft, en breidt tegelijk het advertentieaanbod uit. OpenAI vergroot zijn advertentiebereik eveneens, maar geen van beide bedrijven publiceert cijfers waarmee een Nederlandse campagnevoerder opbrengst per AI-plaatsing kan vergelijken. De beschikbare data tonen waar nieuwe advertenties kunnen verschijnen; hun bijdrage aan aanvragen en omzet blijft per campagne onbekend.