Palantir verhoogt jaarprognose na kwartaal met 93 procent omzetgroei

Palantir boekte in het tweede kwartaal een omzet van 1,935 miljard dollar, 93 procent meer dan een jaar eerder, en verhoogde tegelijk zijn prognose voor heel 2026 naar ruim 8,15 miljard dollar. Het databedrijf publiceerde de cijfers maandagavond, na sluiting van de Amerikaanse beurs.

Daarmee ligt er een hard antwoord op de vraag die in veel directiekamers rondzingt: geven bedrijven echt geld uit aan AI-software, of blijft het bij proefprojecten? De commerciële omzet van Palantir in de Verenigde Staten, dus zonder overheidscontracten, groeide met 149 procent naar 764 miljoen dollar, en het bedrijf tekende 220 contracten van minstens een miljoen dollar. Wie hier een AI-leverancier uitzoekt, kijkt daarna beter naar de andere helft van die uitsplitsing: van de 1,935 miljard kwam 1,573 miljard uit de Verenigde Staten. De hele rest van de wereld, Europa daarbij, bracht samen 362 miljoen op.

Waar het geld vandaan komt

De Amerikaanse overheidsomzet groeide met 90 procent naar 809 miljoen dollar, de zakelijke omzet in dezelfde markt met 149 procent naar 764 miljoen. Onder de streep bleef 1,062 miljard dollar nettowinst over, een marge van 55 procent. Dat is meer winst in dit ene kwartaal dan Palantir een jaar eerder in dezelfde drie maanden aan totale omzet binnenhaalde. De waarde van alle in het kwartaal getekende contracten kwam op 3,373 miljard dollar, 49 procent hoger dan vorig jaar.

De jaarprognose ging omhoog naar 8,150 tot 8,158 miljard dollar omzet, met in de VS meer dan 3,424 miljard dollar zakelijke omzet, een groei van minstens 134 procent. Het aandeel steeg negen procent in de nabeurshandel. In de handelspers geldt juist die commerciële groei als het cijfer dat telt, omdat het wijst op adoptie buiten de overheidscontracten waarop Palantirs omzet altijd rustte.

De groei stopt bij de oceaan

Topman Alex Karp verbindt de cijfers expliciet aan soevereiniteit: de vraag naar AI-soevereiniteit is losgebarsten, zei hij bij de publicatie, en die revolutie stemt hem optimistisch. Het ongemakkelijke aan die framing is dat de Europese soevereiniteitsbeweging zich juist tegen Palantir keert. De Franse binnenlandse inlichtingendienst ruilde Palantir in juni in voor het Franse ChapsVision, terwijl premier Lecornu een miljoen ambtenaren een assistent op Mistral-modellen beloofde. Tegelijk verklaarde de NAVO het Palantir-platform Maven Smart System op 22 juni volledig operationeel op haar gerubriceerde netwerk.

Europa koopt en weert dus dezelfde leverancier tegelijk, en in de kwartaalcijfers is het saldo van die twee bewegingen 362 miljoen dollar tegenover 1,573 miljard uit de VS. De soevereiniteitsvraag drijft de omzet, alleen niet op het continent dat er het hardst over praat.

Betaald voor resultaat, niet voor tokens

In zijn aandeelhoudersbrief van 3 augustus zet Karp het verdienmodel tegenover dat van de modellenbouwers. Palantir laat zich niet betalen voor kliks, tokens of chats maar als afgeleide van de waarde die de software oplevert, schrijft hij, en zijn klanten weigeren volgens hem vazalstaten van de taalmodellenlabs te worden. Hun concurrentievoordeel mag geen trainingsdata worden voor toekomstige modellen.

Dat is verkooppraat met een toetsbare kern, los van wat je van Palantir vindt. Voor elke AI-inkoop liggen er twee vragen: waarvoor komt de rekening precies, en wat gebeurt er met je data. Palantir verkoopt dat tweede antwoord inmiddels ook letterlijk als product, samen met Nvidia, in een engine die open Nemotron-modellen air-gapped laat draaien zodat klanten hun eigen bijgetrainde gewichten houden.

Wat deze cijfers laten zien is niet dat AI-budgetten overal bestaan, maar dat ze losbreken waar een leverancier zich op de uitkomst laat afrekenen in plaats van op verbruik. Waarvoor je betaalt en wie er van jouw data leert: die twee vragen staan nu aan het begin van elk serieus AI-inkooptraject. Dat de omzet die eruit voortkomt voor ruim tachtig procent in één land landt, zegt vooral iets over waar dat gesprek al gevoerd wordt en waar het nog moet beginnen.