OpenAI biedt kortingen om Anthropic-klanten te winnen

OpenAI biedt DataCamp 40 procent korting op interne modellen en Replit ruim 30 procent korting op modelprijzen; Replits jaarcontract zou meer dan 100 miljoen dollar bedragen, meldt The Information op 24 oktober.

Bij 10.000 dollar aan jaarlijks modelverbruik scheelt 30 procent korting 3.000 dollar, als al dat gebruik onder de afspraak valt. Voor een Nederlandse AI-inkoper maakt het uit of de leverancier een modelprijs verlaagt of een lagere totaalfactuur verwacht. DataCamp noemt 80 tot 90 procent lagere totale kosten, niet die kortingsvoet.

DataCamp schat een andere rekening

The Decoder noemt het aanbod kortingen tot 90 procent. DataCamp-topman Jonathan Cornelissen zegt dat OpenAI 40 procent korting heeft aangeboden op de modellen die het bedrijf intern gebruikt bij productontwikkeling. De korting geldt onder de voorwaarde dat DataCamp ook Codex gebruikt, in plaats van hulpmiddelen als OpenCode of Claude Code.

DataCamp onderhandelt nog over dezelfde korting voor OpenAI-modellen die een toepassing van het bedrijf aandrijven. Die modellen zijn volgens Cornelissen al goedkoper dan Anthropic-modellen voordat de korting wordt meegerekend. Cornelissen noemt een mogelijke daling van 80 tot 90 procent in de totale kosten. Dat is iets anders dan 80 tot 90 procent korting op een factuur.

The Information geeft geen resultaten van een gelijke test met dezelfde taken, modelkeuze en tokenvolumes voor en na de overstap, en noemt geen modelnamen of onderliggende facturen. De 40 procent slaat op een aanbod voor bepaalde interne modellen; het grotere percentage is een schatting van de uiteindelijke kosten. Hoeveel daarvan uit de contractkorting komt en hoeveel uit goedkopere modellen of ander gebruik, is niet uitgesplitst.

Een ChatGPT-account is geen API-korting

Replit verschoof het merendeel van zijn AI-bestedingen naar OpenAI. OpenAI bood ruim 30 procent korting op modelprijzen binnen een contract dat volgens een ingewijde meer dan 100 miljoen dollar per jaar waard zou zijn. Replit heeft de overstap publiek besproken, maar maakte de korting en contractwaarde niet zelf bekend.

Een bestuurder van een Amerikaanse bank met meer dan 7 miljard dollar aan bezittingen zei dat OpenAI de ChatGPT-accounts van de bank verdubbelde naar 500 medewerkers. Dat gebeurde zonder het jaarbedrag van ongeveer 40.000 dollar te verhogen. Dat komt neer op minder dan 7 dollar per medewerker per maand. De bank gebruikte ChatGPT voor advertenties en functieomschrijvingen en overwoog delen van dat werk naar Claude te verplaatsen.

OpenAI vermeldt maatwerkprijzen en volumekortingen voor Enterprise, maar publiceert geen vaste prijs. De openbare standaardprijs voor een Business-gebruikersplaats is 20 dollar per maand bij jaarlijkse betaling, volgens dezelfde prijspagina. Dat is geen één-op-één vergelijking met het Enterprise-contract van de anonieme bank. OpenAI’s Enterprise-tarievenkaart rekent tokengebruik per model en per soort token af en verwijst voor de geldende kortingen en voorwaarden naar de individuele overeenkomst.

De korting zit ook in de voorwaarden

De aanbiedingen passen in een bredere contractstrijd. The Information meldde in september dat beide labs kortingen gaven bij jaarlijkse toezeggingen van miljoenen dollars. Anthropic stopte de korting bij de afgesproken gebruiksgrens; OpenAI gaf kopers een extra maand om voorwaarden opnieuw af te spreken.

In het Replit-voorbeeld zou Anthropic een eerdere korting niet hebben verlengd zonder een hogere bestedingsbelofte. Beide labs vragen in contracten om het merendeel van het AI-budget bij één leverancier, al zeggen onderhandelaars dat die voorwaarden moeilijk te controleren zijn. De afspraken sturen daarmee ook waar klanten hun codeerwerk en ontwikkeltools onderbrengen.

Er is ook een verschil tussen een openbare tariefverlaging en een onderhandeld aanbod. OpenAI verlaagde de API-prijs van GPT-5.6 Luna met 80 procent en Terra met 20 procent, terwijl Sol gelijk bleef. Die tarieven gingen op 30 juli voor alle API-klanten in. De nieuwe kortingen staan daarentegen niet op een vaste prijslijst.

Modelgebruik kan weer omslaan

The Information schrijft dat Anthropic OpenAI in Q2 in omzet voorbijging. Over de zomer was Anthropic volgens de outlet ongeveer 50 procent groter. Dat geeft context aan de aanbiedingen, maar zegt nog niet welke partij op langere termijn het meeste gebruik vasthoudt.

Bij HR-softwarebedrijf Rippling steeg het aandeel van codeerwerk door OpenAI-modellen van 16 procent in mei naar 52 procent. Anthropic daalde in dezelfde periode van 57 naar 18 procent, aldus topman Parker Conrad. Hij zei dat Rippling kosten wilde verlagen en OpenAI goedkoper bleek. Dit meet het aandeel codeerwerk, niet de verdeling van de AI-bestedingen of de korting op de contractprijs.

Die verhouding bleef niet overal staan. The Information meldt dat Anthropic na de introductie van Claude Opus 5.5 zijn voorsprong bij OpenRouter hernam. Volgens OpenRouter was Anthropic daar in de meest recente week twee keer zo populair als OpenAI. De verschuiving bij Rippling en de ommekeer bij OpenRouter laten zien dat prijs, modelprestaties en beschikbare hulpmiddelen tegelijk bewegen.

Voor Nederlandse organisaties zit de bruikbaarheid van deze voorbeelden in de onderhandelingsdetails. Vergelijk offertes op model, taak, gebruikersplaatsen, tokenvolume, looptijd en verplichte hulpmiddelen. OpenAI noemt Enterprise-maatwerk en volumekortingen, maar geen algemeen percentage. DataCamps kostenschatting geldt voor de eigen modellen en voorwaarden.