Moonshot vraagt Microsoft, Amazon en Google tot 30 procent van de Kimi K3-omzet

Moonshot onderhandelt met Microsoft, Amazon en Google over omzetdeling voor zijn open model Kimi K3 en vraagt tot 30 procent van wat de drie clouds aan K3-diensten verdienen, meldt Reuters op basis van drie ingewijden.

Voor een Nederlands bedrijf dat K3 op de shortlist heeft staan, gaat dit over de inkoopkant. Vandaag neem je het model rechtstreeks bij Moonshot af of je host het zelf. Komt er een akkoord, dan verschijnt K3 als beheerde dienst in Azure, AWS of Google Cloud, met de contractvorm, de verwerkersovereenkomst en de regiokeuze die je bij die leverancier al geregeld hebt. Komt het er niet, dan blijft Beijing je enige loket.

Wat er op tafel ligt

De gesprekken zitten in een vroeg stadium en er is geen zekerheid dat ze tot akkoorden leiden, zeggen de bronnen tegen Reuters. Microsoft, Google en AWS wilden niet reageren; Moonshot reageerde niet op vragen. Het gevraagde percentage sluit aan op de voorwaarden die het bedrijf volgens dezelfde ingewijden aan grote klanten voorlegt.

Drie punten liggen nog open: hoe de omzet precies wordt verdeeld, welke datatoegang Moonshot krijgt, en hoe het tokengebruik wordt gecontroleerd. Dat laatste is geen detail. Tokens zijn de rekeneenheid onder elke gebruiksafhankelijke factuur, en de partij die telt is ook de partij die het aandeel betaalt, merkt The Next Web op. Een akkoord zou het eerste grote omzetdelingscontract tussen een Chinees AI-bedrijf en een Amerikaanse cloudreus zijn.

Waarom de grote clouds het enige serieuze kanaal zijn

K3 is open-weight, maar dat betekent niet dat je het zelf draait. Moonshot noemt het in de eigen documentatie het eerste open model in de 3-biljoenklasse, met 2,8 biljoen parameters, een contextvenster van een miljoen tokens en zestien van de 896 experts actief per stap. Wie dat in eigen beheer wil zetten, kijkt aan tegen ongeveer 1,4 terabyte aan gewichten in 4 bits en 64 of meer versnellers. Analisten verwachten dan ook dat vrijwel geen enkele klant het model op eigen infrastructuur zet.

Daarmee zijn de grote cloudaanbieders in de praktijk de enige route naar zakelijke afname. Moonshot heeft die route al deels geplaveid: er liggen vergelijkbare afspraken met kleinere cloudplatforms, en de Chinese IT-dienstverlener Chinasoft International maakte in juli een omzetdelingsovereenkomst met Moonshot bekend zonder de verdeling te noemen. Microsoft test K3 al als goedkoper alternatief om Copilot te draaien, wat verklaart waarom het bedrijf aan tafel zit.

Op prestaties valt er weinig op af te dingen. Arena.ai zet K3 op één in een benchmark voor het bouwen van webinterfaces, en Artificial Analysis komt uit op resultaten die vergelijkbaar zijn met OpenAI's GPT-5.5 en Anthropics Claude Opus 4.8, vooral op complexe taken met meerdere stappen.

Het politieke risico dat je meekoopt

In Washington ligt Moonshot onder vuur. Minister van Financiën Scott Bessent zei vorige maand dat hij het bedrijf op een handelszwarte lijst kan zetten, en Amerikaanse functionarissen beschuldigen het van het aftappen van Anthropics topmodel Fable en van het illegaal bemachtigen van Nvidia-chips. Moonshot wijst dat af en schrijft de prestatiewinst toe aan eigen wijzigingen in de onderliggende architectuur, zo liet het aan China's National Business Daily weten.

Dat dossier raakt je zodra K3 via een Amerikaanse cloud loopt. Het Witte Huis overwoog eerder een verbod voor Amerikaanse cloudbedrijven om zaken te doen met Chinese makers van open modellen. Dat pakket ging na verzet uit Silicon Valley van tafel, maar er ligt geen besluit dat het intrekt. Er speelt nog een vraag, die in Europa zwaarder weegt dan in de Verenigde Staten: wat kan een Chinese aanbieder zien van de prompts en antwoorden die door zo'n dienst lopen. Zakelijke klanten willen dat weten voordat ze er iets gevoeligs doorheen sturen.

Waar dit heen wijst

De gewichten blijven gratis te downloaden; de weg die daadwerkelijk bij een productieworkload uitkomt, loopt inmiddels via betaalde contracten. Alibaba zoekt volgens ingewijden ook omzetdeling met grote gebruikers van zijn nieuwe open model, en publiceerde eerder een Qwen3.8-licentie met een omzetdrempel van 50 miljoen dollar. Open gaat in dit segment steeds minder over de prijs en steeds meer over wie de distributie in handen heeft.

Voor een inkoper verschuift daarmee de vraag. Niet of K3 goed genoeg is, want dat is het volgens de onafhankelijke evaluaties, maar via welke deur het binnenkomt en wat er in die deurpost staat over data, jurisdictie en opzegtermijn. Zolang de uitkomst aan die drie tafels openligt, is elke K3-afhankelijkheid die je nu vastlegt een gok op een contract dat nog niet bestaat.