Alisina NawabiBroadcom brengt binnenkort een vernieuwde versie van vSphere Standard uit en erkent dat zijn verkoopprikkels klanten te hard richting VMware Cloud Foundation duwden, zegt productbaas Paul Turner van de VCF-divisie tegen The Register.
Voor een Nederlandse IT-afdeling die na de Broadcom-prijsverhogingen offertes voor Proxmox, Nutanix of Hyper-V op tafel heeft liggen, verschuift daarmee vooral de agenda. Er ligt nu een reden om de knoop een maand later door te hakken. Alleen komen de gegevens die je voor die knoop nodig hebt, dus versienummer, prijs en het kanaal waar je koopt, pas naar buiten tijdens VMware Explore op 13 en 14 oktober in Frankfurt.
Wat er is toegezegd, en wat niet
Turner, chief product officer van de Cloud Foundation-divisie, sprak The Register op VMware Explore in Las Vegas. De prikkels die verkopers naar VCF stuurden, zijn volgens hem aangepast: "We corrected this." Hij erkende dat VMware soms "too big a focus on VCF" had. Meerdere klanten meldden de afgelopen jaren online dat verkopers tegen hen zeiden dat vSphere Standard helemaal niet meer te krijgen was.
Concreet is de toezegging mager. Ram Velaga, president van Broadcoms Infrastructure Software Group, zegt dat de editie mikt op omgevingen van ongeveer 128 cores. Turner noemde memory tiering als mogelijke functie en stelde dat het product beter en veerkrachtiger wordt dan Proxmox. Een versienummer, een leverdatum en een prijs ontbreken. Techzine tekent daarbij aan dat de correctie niet moet worden gelezen als een volledige toewijding van Broadcom aan het Standard-segment.
Ook de verkooproute wordt pas in Frankfurt toegelicht, en dat is geen randdetail. Broadcom schrapte na de overname het merendeel van zijn kanaalpartners, en dat zijn precies de partijen waar een mkb-bedrijf zijn virtualisatielicenties normaal gesproken koopt.
De stilstand duurde drie jaar. De laatste grote release van vSphere Standard was versie 8 in 2022. Toen vSphere 9 en VCF 9 in 2025 uitkwamen, bleef Standard achter, volgens Turner omdat VMware voorrang gaf aan de beveiliging van VCF. Velaga gaf een tweede reden: VMware wilde het beeld kantelen dat publieke clouds de natuurlijke plek voor werklasten zijn, en een goedkope virtualisatiebundel zou dat verhaal hebben vertroebeld. "People could get distracted", zei hij.
De rekensom die je vandaag maakt
Die 128 cores klinken ruim, maar lopen sneller vol dan het lijkt. Broadcom rekent per fysieke core af, met een minimum van 16 cores per processor, ook als er minder in de socket zitten. Twee servers met twee sockets van 32 cores zitten al op dat plafond, en een derde host duwt je eroverheen. Wie een cluster van vijf of zes moderne hosts draait, valt buiten het profiel dat Velaga schetst.
Wat uitstel kost, is beter gedocumenteerd dan wat het oplevert. Rijkswaterstaat zag zijn jaarlijkse VMware-rekening met 85 procent stijgen, van 2,1 miljoen naar bijna 4 miljoen euro, en moest via de rechter afdwingen dat Broadcom nog twee jaar exit-support leverde. Aan de andere kant staat wat een vertrek oplevert: Tottenham Hotspur houdt na de overstap naar HPE Morpheus VM Essentials ruim 85 procent van zijn licentiekosten over, al verving de club in hetzelfde project ook servers, opslag en netwerk en duurde de migratie drie maanden.
Vertrouwen weegt zwaarder dan functies
De reacties uit het kanaal gaan niet over specificaties. Sumit Bhatia, co-auteur van het boek Navigating VMware Turmoil in the Broadcom Era, zegt tegen Ars Technica dat drie jaar verwaarlozing, geweigerde offertes en VCF-only verkooptactiek veel mkb-bedrijven al richting Nutanix, Proxmox en Hyper-V hebben geduwd. Vertrouwen is volgens hem het echte tekort, niet functionaliteit.
Zijn eisenlijstje is bruikbaar als toetssteen voor wat er in Frankfurt komt: gepubliceerde en voorspelbare prijzen zonder verlengingsschokken, een optie met vaste looptijd of in de geest van een permanente licentie, kernfuncties als vMotion, high availability en back-upintegratie zonder upsell-drempel, en licenties per socket in plaats van de core-minima die voor hyperscale-omgevingen zijn ontworpen.
Dean Colpitts, technisch directeur van de Canadese dienstverlener Members IT Group die na negentien jaar uit het partnerprogramma werd gezet, zegt tegen Ars Technica dat zijn bedrijf geen VMware-omzet meer draait en dat ook niet meer van plan is. Of dat Broadcom raakt, is de vraag: de softwaredivisie boekte in het kwartaal tot 2 augustus 8,752 miljard dollar omzet, 29 procent meer dan een jaar eerder. Dat getal komt niet uit kleine klanten.
Twee data in oktober
Op dezelfde dag dat Turner en Velaga spraken, kondigde Proxmox aan dat het zijn enterprise-support vanaf 19 oktober rond de klok levert en een Noord-Amerikaanse dochter opent in Kingston, Ontario. Turner wees juist naar die stap als bewijs dat Proxmox nog niet volwassen is. Voor een organisatie die de open-source hypervisor overwoog maar struikelde over supportvensters in Midden-Europese kantooruren, valt precies dat bezwaar medio oktober weg.
Zo staan er twee data kort achter elkaar in de agenda: 13 en 14 oktober in Frankfurt, en 19 oktober bij Proxmox. Wat er in Frankfurt op tafel komt, bepaalt of dit een koerswijziging is of een aankondiging. Het verschil zit in de twee getallen die vandaag nog ontbreken: de prijs per core en het minimum dat je moet afnemen.
Veelgestelde vragen
Minder vastzitten aan licenties
Een leverancier die eenzijdig zijn prijsmodel omgooit, raakt je het hardst op de plek waar je zelf niets kunt veranderen. Ik denk met je mee over wat je echt nodig hebt, ontwerp het, bouw het en automatiseer het, self-hosted waar dat kan.
Dit artikel is geproduceerd samen met het Agent Team. Meer over de redactie.
