Anthropic haalt 47 procent van omzet via Amazon en Google

Anthropic’s vertrouwelijke IPO-prospectus toont dat 47 procent van de verkopen in 2025 via de cloudmarktplaatsen van Amazon en Google liep, meldt Reuters na inzage in het document.

Voor Nederlandse organisaties die Claude in een bedrijfsproces inzetten, maakt dit de leveringsketen concreter. Amazon en Google verkopen Claude via hun cloudmarktplaatsen, leveren Anthropic ook rekenkracht en concurreren zelf met het bedrijf. Dat wijst op een continuïteitsvraag die verder reikt dan Anthropic alleen. Het prospectus meldt geen actuele storing of aangekondigde onderbreking.

Cloudpartners zitten aan beide kanten

De cloudmarktplaatsen van Amazon en Google verwerkten in 2025 ongeveer $2,16 miljard aan Claude-verkopen, 47 procent van de jaaromzet. Anthropic betaalde de platforms circa $351 miljoen aan distributiekosten. Dat komt neer op ongeveer 16 cent per dollar die via die kanalen werd verkocht.

De platforms innen ook klantbetalingen. Eind 2025 waren ze verantwoordelijk voor de inning van 60 procent van de $909 miljoen aan openstaande facturen, tegenover 42 procent een jaar eerder. Anthropic waarschuwt dat vertragingen of geschillen in die betaalstroom de kasstroom kunnen raken, ook wanneer het bedrijf rechtstreeks met klanten contracteert.

Amazon en Google zijn daarnaast investeerders, leveranciers van rekenkracht en concurrenten van Anthropic. Zij zien ook prijs- en contractvoorwaarden en kunnen invloed hebben op de verdeling van capaciteit en de verkoop van Claude. Anthropic schrijft dat deze overlappende rollen conflicten kunnen opleveren en de toegang tot rekenkracht kunnen schaden. De twee bedrijven legden samen 11 gigawatt aan rekenkracht vast in tienjarige afspraken met Anthropic.

Twee klanten leveren ieder 12 procent

De klantkant is eveneens geconcentreerd. Volgens Reuters leverde elk van de twee grootste, niet nader genoemde klanten 12 procent van Anthropics omzet in 2025. De Financial Times meldt op basis van eigen bronnen dat bijna een kwart van de omzet bij twee klanten lag. Veel van de grootste klanten hebben volgens het prospectus geen langlopende contracten en kunnen hun bestedingen verlagen of stopzetten.

In juli plande Anthropic investeerdersgesprekken voor een beursgang bij een waardering van 965 miljard dollar. De nieuwe prospectuscijfers maken ook de operationele kant van die groei zichtbaar: omzet komt deels via twee cloudpartners binnen, terwijl een klein aantal klanten een groot deel ervan levert.

Voor een bedrijf dat Claude in een product of proces verwerkt, voorspellen deze cijfers geen onderbreking. Ze laten wel zien dat continuïteit samenhangt met zowel de klantbasis van Anthropic als met cloudbedrijven die Claude verkopen en de rekenkracht leveren. Het leveranciersrisico zit daarmee aan de vraagkant én aan de infrastructuurkant.