Alisina NawabiDe Haagse investeerder Main Capital Partners heeft 5,25 miljard euro opgehaald voor twee nieuwe fondsen, de grootste private-equity buyout-werving ooit in Nederland. Een recordbedrag voor een investeerder klinkt als nieuws voor de financiele pagina's, maar er zit een hoek aan die elke ondernemer met zakelijke software aangaat: dit geld wordt gebruikt om softwarebedrijven op te kopen en samen te voegen, en de kans is reeel dat een leverancier van jou er ooit bij zit.
De cijfers achter de recordronde
Het nieuwe geld zit in twee potten: Main Capital IX sloot op een harde bovengrens van 4 miljard euro en Main Foundation III op 1,25 miljard euro, samen 5,25 miljard. Beide waren overtekend. Daarmee komt het totale beheerd vermogen van Main op meer dan 12 miljard euro, ruim een verdubbeling ten opzichte van de vorige fondsen.
Main is geen generalist. De investeerder richt zich specifiek op enterprise software, koopt bedrijven in het lagere middensegment en laat ze groeien via een buy-and-build-strategie: een platformbedrijf overnemen en daar gerichte overnames aan vastplakken tot een groter, internationaal softwareconcern. Main heeft inmiddels meer dan 55 actieve softwarebedrijven in portefeuille en boekte over twee decennia 38 exits met een gemiddeld bruto rendement van 4,7 keer de inleg. Het kapitaal komt nu vooral van grote institutionele beleggers uit de VS, Azie en het Midden-Oosten.
Waarom consolidatie jou raakt
Het patroon is bekend. Een private-equityfonds koopt een gezond softwarebedrijf, voegt er concurrenten en aanvullende producten aan toe, en stuurt op groei en marge. Voor klanten van die bedrijven pakt dat twee kanten op. Soms krijg je een breder, beter geintegreerd productpakket. Maar net zo vaak zie je prijzen stijgen, gratis functies achter een hoger abonnement verdwijnen, of een roadmap die ineens de prioriteiten van de nieuwe eigenaar volgt in plaats van die van jou.
Dat is geen verwijt aan Main specifiek; het is hoe consolidatie werkt. Het punt is dat je als afnemer minder te zeggen krijgt naarmate jouw leverancier opgaat in een groter geheel. En juist daar speelt de vraag waarom je eigenaar wilt zijn van je software en vendor lock-in een onnodig risico is. Hoe dieper een ingekochte tool in je processen zit, hoe duurder en pijnlijker het is om weg te gaan als de voorwaarden verslechteren.
Wat betekent dit voor jou
Je hoeft geen standaardsoftware te mijden, dat zou onpraktisch en duur zijn. Maar het loont om bewust te kiezen wat je inkoopt en wat je in eigen hand houdt. Voor je kernproces, het stuk waarmee je je onderscheidt, is afhankelijkheid van een leverancier die elk moment van eigenaar kan wisselen een reeel risico. Voor randzaken is kant-en-klare software prima.
De afweging tussen inkopen en zelf laten bouwen draait dan ook niet alleen om de prijs van vandaag, want verkeerd gekochte software kost op termijn vaak meer dan maatwerk. Een recordfonds van 5,25 miljard euro dat door de Nederlandse softwaremarkt gaat shoppen, is een goede herinnering om die vraag scherp te houden: waar wil je flexibel blijven, en waar accepteer je dat een ander aan de knoppen zit?
Veelgestelde vragen
Baas over je eigen software
Ik denk met je mee waar je standaardsoftware inkoopt en waar maatwerk je onafhankelijk houdt, en bouw dat kernstuk end-to-end zodat jij aan de knoppen blijft.
Dit artikel is geproduceerd samen met het Agent Team. Meer over de redactie.
